Pour les étudiants et juniors en finance qui envisagent une carrière passionnante dans le secteur financier, devenir sales en finance constitue un choix intelligent.

Ce métier offre des perspectives intéressantes, tant au niveau des missions que des opportunités d’évolution professionnelle. Cet article vous aidera à comprendre en quoi consiste ce rôle, quelles compétences développer, quelles études suivre et quels sont les grands employeurs du secteur.

Comprendre le rôle de sales en finance

En quoi consiste le travail de sales en finance ?

Le rôle de sales en finance est fondamental dans l’industrie financière. Un sales, ou vendeur en français, travaille généralement au sein de banques d’investissement ou dans les salles de marché. Son principal objectif est de vendre des produits financiers à une variété de clients tels que des gestionnaires de fonds, des investisseurs institutionnels et des entreprises.

Le quotidien d’un sales en finance implique de maintenir et de développer un portefeuille de clients. Cela nécessite des interactions fréquentes avec eux pour comprendre leurs besoins, proposer des produits financiers adaptés et fournir des conseils pertinents sur les investissements. Les produits vendus peuvent inclure des actions, obligations, produits dérivés, devises, etc.

Les missions principales d’un sales en finance

Les tâches spécifiques d’un sales en finance varient en fonction de l’organisation et du type de produits financiers qu’il traite, mais on retrouve souvent :

• Analyse des marchés financiers pour identifier les opportunités de vente.
• Négociation des termes de vente avec les clients.
• Élaboration de stratégies de vente ciblées pour différents segments de clientèle.
• Coordination avec les traders et les analystes pour obtenir des informations actualisées.
• Suivi et fidélisation du portefeuille de clients existant.

Les particularités des différents types de sales

Il existe plusieurs spécialités dans le métier de sales en finance, chacune ayant ses spécificités :

• Equity Sales : Ventes d’actions et de produits dérivés d’actions.
• Fixed Income Sales : Concentré sur les obligations et produits de dette.
• Forex Sales : Spécialisé dans les devises et marchés des changes.
• Commodities Sales : Axé sur les matières premières comme l’or, le pétrole ou les produits agricoles.

Chaque spécialisation demande une expertise propre, mais elles partagent toutes la nécessité d’exceller dans la gestion de la relation client et l’analyse de marché.

Compétences requises pour exceller en sales en finance

Compétences techniques

Pour réussir dans ce domaine, il est crucial de posséder certaines compétences techniques. Parmi celles-ci :

• Connaissances approfondies des produits financiers : Il est essentiel de comprendre les caractéristiques et le fonctionnement des différents instruments financiers disponibles sur le marché comme les swaps, futures, ou ETFs est indispensable.
• Analyse financière : Capacité à interpréter des données financières et économiques pour conseiller efficacement les clients.
• Utilisation des outils informatiques : Maîtrise des logiciels de trading, plateformes de communication financières et autres outils technologiques pertinents.

Compétences interpersonnelles

En plus des compétences techniques, voici quelques compétences interpersonnelles indispensables :

• Négociation : Aptitude à convaincre les clients et à finaliser des transactions avantageuses.
• Communication : Capacité à expliquer des concepts financiers complexes de manière claire et concise.
• Gestion des relations : Savoir bâtir et entretenir des relations durables avec les clients.
• Résilience : Savoir gérer le stress et rebondir après des échecs éventuels.

Études et formation nécessaires pour devenir sales en finance

Formations académiques

Pour débuter une carrière en sales en finance, il est généralement attendu d’avoir suivi une formation académique solide dans le domaine de la finance ou de l’économie. Les parcours les plus recommandés incluent :

• Diplôme en économie ou finance : Une licence ou un master en économie, finance de marché, ou gestion financière est fortement recommandé.
• Grandes écoles de commerce : Intégrer une école réputée comme HEC, ESSEC ou ESCP peut offrir un sérieux coup de pouce pour accéder aux grandes banques d’investissement.
• Masters spécialisés : Certains établissements proposent des masters spécialisés en finance de marché ou en ingénierie financière, idéale pour acquérir des connaissances pointues.

Certifications professionnelles

Outre les diplômes universitaires, obtenir des certifications professionnelles peut renforcer votre profil et accroître vos chances d’être recruté. Par exemple :

• CFA (Chartered Financial Analyst) : Cette certification (CFA pour Charetered Financial Analyst) est très prisée dans le secteur financier et démontre une expertise avancée en analyse financière et gestion de portefeuille.
• SFAF (Société Française des Analystes Financiers) : La SFAF est utile pour ceux qui souhaitent se spécialiser dans les analyses financières en France.

Salaires et perspectives d’évolution

Salaire initial et rémunération variable

La rémunération des sales en finance varie largement selon l’expérience, l’employeur et le lieu de travail. En général, un junior peut s’attendre à un salaire annuel brut compris entre 40 000 et 70 000 euros. À cela s’ajoute une partie variable significative liée aux performances commerciales.

Avec quelques années d’expérience, les salaires peuvent très vite augmenter, notamment grâce aux bonus annuels calculés en fonction des commissions gagnées sur les ventes réalisées.

Voici des idées concrètes de fourchette de rémunération d’un sales en finance en fonction de sa séniorité :

• Stagiaire : 1500€ à 2500€ par mois25
• Junior/Analyste (1-3 ans d’expérience) : Fixe de 40k€ à 80k€ par an et bonus jusqu’à 100% du fixe soit un package total de 80k€ à 160k€ par an.
• Associate (3-5 ans d’expérience) : Fixe de 80k€ à 160k€ par an et bonus jusqu’à 100% du fixe soit un package total de 160k€ à 320k€ par an2
• Senior Associate/Expérimenté (5+ ans d’expérience) : Fixe de 150k€ à 1 million d’euros par an et bonus « sans limite » pour les plus hauts gradés qui génère énormément de volume d’activité pour leur banque.

Il est important de noter que ces chiffres peuvent varier en fonction de la banque, du pays et des performances individuelles.

Les sales travaillant dans des banques d’investissement ou sur des produits plus complexes ont tendance à gagner davantage que ceux en asset management.

Perspectives de carrière

Une fois établi dans le métier, des possibilités d’évolution intéressantes s’offrent à vous. Par exemple, avec de l’expérience, un sales en finance peut progresser vers des postes de senior sales, responsable d’équipe ou encore directeur commercial au sein de sa banque.

Par ailleurs, certains peuvent choisir de passer à des rôles plus stratégiques ou analytiques, voire faire la transition vers des fonctions de gestion de portefeuille ou de recherche en investissement.

Grands employeurs dans le domaine des sales en finance

Banques d’investissement

Les banques d’investissement sont parmi les principaux recruteurs de sales en finance. Elles incluent des géants internationaux ainsi que des acteurs importants locaux et régionaux. Ces institutions offrent des environnements dynamiques et compétitifs où les opportunités de croissance sont nombreuses.

Voici quelques types de banques où vous pourriez envisager de travailler :

• Grandes banques internationales : Actives au niveau mondial et offrant une large gamme de produits financiers.
• Banques nationales : Spécialisées principalement sur leur marché domestique.
• Banques régionales : Axées sur une zone géographique spécifique.

Autres institutions financières

Outre les banques, d’autres types d’organisations emploient des sales en finance, telles que :

• Fonds d’investissement : Gestionnaires de portefeuilles qui nécessitent des experts pour vendre et conseiller sur des investissements spécialisés.
• Courtiers et sociétés de courtage : Intermédiaires financiers jouant un rôle clé dans la négociation et la facilitation des échanges sur les marchés financiers.
• Sociétés de gestion d’actifs : Focalisés sur la gestion de grandes quantités de capitaux, ces entreprises recherchent régulièrement des talents en sales pour élargir leurs offres en produits d’investissement.

En résumé, devenir sales en finance offre une voie professionnelle enrichissante pour ceux qui possèdent à la fois des compétences techniques solides et des aptitudes interpersonnelles développées. Que ce soit par la vente de produits financiers diversifiés, la gestion d’un portefeuille de clients ou la coordination avec les traders, ce métier joue un rôle crucial dans le secteur financier. Avec les bonnes formations et certifications, ainsi qu’une motivation constante à évoluer, les opportunités sont vastes et les défis stimulants.

Conclusion : sales en finance, une carrière qui allie passion et performance

Le métier de sales en finance est une aventure professionnelle aussi exigeante que stimulante. Entre la gestion de relations stratégiques, l’analyse pointue des marchés financiers et la pression des performances, ce rôle offre des défis quotidiens pour ceux qui aiment l’action et l’adrénaline. Mais au-delà des chiffres et des objectifs, c’est un métier profondément humain, où construire des relations de confiance est la clé du succès.

Pour les jeunes diplômés et professionnels ambitieux, ce domaine ouvre les portes d’une carrière prestigieuse, avec des opportunités d’évolution rapide et des rémunérations attractives. Avec la montée des nouvelles technologies et des fintechs, le rôle de sales en finance continue de se réinventer, offrant des perspectives inédites pour les années à venir.

Si vous êtes prêt à conjuguer expertise technique, habileté relationnelle et passion pour les marchés financiers, une carrière en tant que sales pourrait être votre prochain grand défi. Alors, pourquoi ne pas vous lancer dès aujourd’hui dans la construction de ce parcours passionnant ?