Sales & Trading : différences clés expliquées

Vous êtes étudiant ou junior en finance et vous vous demandez quelles sont les différences entre Sales et Trading ? Vous n’êtes pas seul ! Ces deux métiers sont souvent confondus, pourtant ils jouent des rôles bien distincts dans le monde de la finance de marché. Cet article a pour objectif de répondre clairement à cette question, en expliquant les missions, compétences, rémunérations, avantages et inconvénients de chacun. Vous aurez ainsi une vision complète pour mieux orienter votre carrière.

Table des matières

• Présentation des métiers Sales et Trading
• Avantages des métiers Sales et Trading
• Fourchettes de rémunération
• Qualités requises pour exercer
• Cursus académique et professionnel
• Inconvénients des métiers
• Conclusion

Présentation des métiers Sales et Trading : différences clés à connaître

Dans une banque d’investissement ou une société de gestion, les équipes Sales & Trading sont au cœur des marchés financiers. Mais que font-ils exactement ? Comprendre les Sales & Trading : différences est essentiel pour saisir la dynamique du marché et choisir son orientation professionnelle.

Le métier de Sales (vendeur institutionnel)

Le Sales est l’intermédiaire entre la banque et ses clients institutionnels (fonds d’investissement, hedge funds, compagnies d’assurance…). Son rôle principal est de comprendre les besoins des clients, leur proposer des produits financiers adaptés (actions, obligations, dérivés…), et négocier les conditions de vente.

Exemple concret : un Sales chez Goldman Sachs va contacter un fonds souverain pour lui proposer une émission obligataire récente ou un produit structuré sur mesure. Par exemple, il pourrait vendre un produit dérivé lié à la performance d’un panier d’actions européennes, adapté au profil risque-rendement du client.

Le Sales doit aussi anticiper les tendances du marché pour conseiller proactivement ses clients. Il s’appuie sur une veille constante des actualités économiques, politiques et sectorielles afin d’identifier les opportunités ou risques potentiels.

Le métier de Trader

Le Trader achète et vend des instruments financiers sur les marchés pour le compte de la banque ou de ses clients. Il gère le risque lié à ces positions et cherche à réaliser un profit grâce aux fluctuations des prix.

Exemple concret : un trader actions chez JP Morgan peut décider d’acheter massivement une action sous-évaluée selon son analyse, puis la revendre plus tard à un meilleur prix. Par exemple, si l’action XYZ cote à 50 € mais que son analyse fondamentale indique une valeur intrinsèque à 60 €, il peut prendre position en espérant une remontée du cours.

Le trader utilise également des modèles quantitatifs pour évaluer le risque et optimiser ses stratégies. Par exemple, il peut appliquer la formule du Value at Risk (VaR) pour mesurer la perte maximale probable sur un portefeuille avec un certain niveau de confiance.

Différences clés entre Sales et Trading

L’image ci-dessus illustre bien la complémentarité entre ces deux fonctions : le Sales est l’interface humaine qui comprend le besoin client tandis que le Trader exécute les ordres en optimisant le timing et la gestion du risque.

Avantages des métiers Sales et Trading : pourquoi choisir ces carrières ?

• Dynamisme : Ces métiers sont très vivants, avec beaucoup d’interactions humaines (Sales) ou d’adrénaline (Trading). Par exemple, un trader peut vivre l’intensité d’une séance boursière volatile où chaque décision compte.
• Apprentissage accéléré : Vous êtes plongé dans l’actualité financière mondiale au quotidien. Cela vous permet de développer une culture économique solide rapidement.
• Rémunération attractive : Bonus souvent élevés en fonction des performances. Un bon trader peut voir son bonus représenter plusieurs fois son salaire fixe.
• Diversité des produits : Actions, obligations, dérivés… vous ne vous ennuyez jamais. Chaque produit a ses spécificités techniques et stratégiques.
• Métier reconnu : Une expérience en Sales & Trading ouvre beaucoup de portes dans la finance, notamment vers la gestion d’actifs ou le conseil financier.
• Satisfaction intellectuelle : Résoudre des problèmes complexes sous pression développe votre capacité d’analyse rapide et votre créativité financière.
• Réseau professionnel solide : Le contact constant avec clients institutionnels ou collègues experts permet de bâtir un réseau précieux pour toute carrière future.

Fourchettes de rémunération du métier Sales & Trading : chiffres clés en France

L’un des critères qui attire beaucoup dans ces métiers est la rémunération. Voici un aperçu général en France (hors primes) :

L’essentiel du salaire vient souvent du bonus qui peut doubler voire tripler la partie fixe selon les résultats annuels. Pour approfondir les salaires en finance, consultez notre article dédié sur le salaires en banque d’investissement expliqués en détail .

A titre d’exemple chiffré concret : un trader senior performant dans une grande banque parisienne peut toucher un salaire total (fixe + bonus) dépassant les 400k € annuels. En revanche, ce niveau élevé s’accompagne souvent d’une forte pression liée aux résultats trimestriels.

Qualités requises pour exercer ces métiers : checklist pratique pour réussir en Sales & Trading : différences essentielles à maîtriser

• Sang-froid et réactivité : Surtout côté trading où chaque seconde compte. Par exemple, lors d’une annonce économique majeure comme un taux directeur modifié par la BCE, il faut agir vite sans paniquer.
• Aptitudes commerciales : Indispensables pour un bon Sales qui doit convaincre ses clients avec argumentaire clair et personnalisé.
• Aisance relationnelle : Le réseau est clé dans le métier de Sales ; savoir entretenir une relation durable est un vrai atout.
• Sens analytique : Comprendre rapidement les marchés et les produits financiers est fondamental. Cela inclut savoir interpréter graphiques boursiers ou données macroéconomiques.
• Maitrise technique : Connaissance des produits financiers, mathématiques financières (voir notre cours sur les mathématiques financières expliquées simplement ) et outils informatiques comme Excel avancé ou plateformes Bloomberg/Reuters.
• Tolérance au stress : Les marchés peuvent être volatils et imprévisibles ; savoir garder son calme est vital pour éviter erreurs coûteuses.
• Mise à jour constante : Suivre l’actualité économique mondiale est indispensable ; par exemple comprendre l’impact géopolitique sur les matières premières ou devises.
• (Bonus humour) : être capable d’expliquer à sa famille ce qu’on fait sans perdre patience ! Une vraie épreuve parfois… « Non mamie je ne vends pas des chaussures mais des actions ! »
• Sens éthique : Dans un environnement réglementé strict comme la finance, respecter les règles compliance est non négociable.
• Savoir travailler en équipe : Le succès dépend souvent de la collaboration étroite entre Sales, Traders, Risk Managers et IT.
• Aptitude à apprendre rapidement : Les marchés évoluent constamment ; il faut assimiler vite nouvelles stratégies ou outils technologiques (ex : trading algorithmique).
• (Erreur fréquente): confondre vitesse avec précipitation ; une décision trop rapide sans analyse peut coûter cher surtout côté trading.

Cursus académique et professionnel habituel pour ces métiers : parcours recommandé pour maîtriser les Sales & Trading : différences fondamentales

L’accès aux postes en Sales & Trading est très compétitif. Voici le parcours classique :

1. Bachelor ou Licence en finance, économie ou mathématiques appliquées. Par exemple, une licence Économie-Finance ou Mathématiques Appliquées aux Sciences Sociales (MASS).
2. Poursuite par un Master spécialisé en finance de marché ou ingénierie financière (ex : MSc Finance). Ces formations offrent souvent des modules dédiés aux produits dérivés, gestion du risque ou techniques quantitatives indispensables au trading.
3. Stages en banque d’investissement ou salle des marchés (voir nos conseils pour réussir son stage en finance avec succès ). Ces expériences sont cruciales pour décrocher un premier job car elles permettent d’acquérir du terrain pratique réel.
4. Passeport certifications : AMF obligatoire en France ; CFA est un plus reconnu mondialement qui renforce votre crédibilité technique notamment côté analyse financière approfondie.
5. Mise à jour continue via formations internes ou externes (ex : cours sur le CAPM – modèle d’évaluation des actifs financiers – ou modèle Black-Scholes utilisé pour valoriser options).
6. Démarrage souvent comme analyste sales ou trader junior avant évolution vers senior puis management. L’expérience terrain reste primordiale car elle affine jugement et prise de décision sous pression.

L’apprentissage ne s’arrête jamais dans ces métiers où innovation financière et régulation évoluent constamment. Par exemple, comprendre l’impact récent des crypto-actifs sur certains desks trading devient aujourd’hui un atout différenciant.

Inconvénients potentiels du métier Sales & Trading : réalités à connaître avant de se lancer

• Surcharge de travail : Les horaires peuvent être longs avec une forte pression liée aux marchés ouverts tôt le matin jusqu’à la fermeture. Par exemple, certaines salles commencent dès 7h00 du matin voire plus tôt selon fuseaux horaires internationaux couverts.
• Niveau de stress élevé : La volatilité peut impacter directement vos résultats et donc votre rémunération variable ; cela nécessite une bonne gestion émotionnelle quotidienne.
• Métier parfois perçu comme trop commercial (Sales) ou trop risqué (Trading).Cela peut poser problème si vous recherchez plus de stabilité professionnelle ou moins d’interactions commerciales intenses.
• Nécessité d’une veille constante : Pas question de lâcher prise sur l’actualité économique mondiale sous peine d’être dépassé ; cela demande discipline personnelle importante hors horaires classiques parfois.
• (Attention piège): confondre trading propriétaire avec trading client peut mener à une mauvaise compréhension du métier. Le premier prend plus de risques personnels que le second qui agit comme intermédiaire entre acheteurs/vendeurs sans exposer directement son capital propre . Cette nuance est essentielle notamment lors d’entretiens professionnels .
• L’aspect réglementaire se renforce chaque année , ce qui complexifie parfois le travail quotidien (compliance) , nécessitant souvent formation continue spécifique .
• L’évolution peut être rapide mais aussi impitoyable si les performances ne suivent pas , notamment côté trading où résultats quantifiables sont scrutés régulièrement .
• (Erreur fréquente): penser que tout repose uniquement sur le talent individuel ; or travail collectif , rigueur méthodologique , maîtrise technique comptent tout autant .
  

  Conclusion sur les Sales & Trading : différences majeures à retenir

  < p >Cela fait beaucoup d’informations mais retenez l’essentiel :
  vous aimez la relation humaine ? Le contact client ? Optez plutôt pour le métier de Sales.
  vous préférez l’analyse rapide , la prise de risque mesurée et l’adrénaline ? Le trading est fait pour vous.
  l’idéal reste souvent une expérience croisée entre les deux fonctions pour comprendre toute la chaîne de valeur financière.
  
  < p >N’oubliez pas que ces métiers demandent rigueur , curiosité intellectuelle et persévérance . Pour approfondir vos connaissances financières indispensables dans ces rôles , n’hésitez pas à consulter nos articles sur la < a href = "https://the-big-win.com/finance-d-entreprise/" target = "_blank" rel = "noopener" >finance d’entreprise expliquée simplement , ainsi que notre guide complet sur la préparation aux entretiens avec nos meilleurs < a href = "https://the-big-win.com/questions-entretien-finance/" target = "_blank" rel = "noopener" >questions entretien finance .